构建独角兽
 

一个问题,我得到了很多来自眼睛明亮的,有抱负的企业家是,其中X是永远独角兽启动“多少钱将它的成本打造X,”。我既爱又害怕这个问题,主要是因为它使得很多的假设,也迫使我做出了很多假设。

作为一个狂热的尤伯杯客户,我花了很多时间在UberX后座。作为友好,我经常搞与司机谁不可避免地问我是做。当我告诉他们我是谁顾问帮助企业家成功推出精益创业,大多询问他们的下一个Facebook,尤伯杯,或其他麒麟创业点子的报价。但是,有时他们对什么需要推出一个产品更具体的问题。

几个星期前,我有一个很长的谈话我的尤伯杯司机谁说,“我的朋友告诉我,它会花费一百万美元,使Uber应用。这是真的?”

在解释如何创建真正的创业公司。

第一步要回答这个问题是解释尤伯杯的故事,以漫不经心的观察者。很多人看一个公司像尤伯杯,看到自己的$ 65十亿的估值,并认为它只是一个应用程序。一般的混乱来自苹果App Store的高度公开的初期阶段。我们都记得15岁的来自爱荷华州谁做$ 100,000,与他的$ 0.99放屁支付上大学的笑话应用程序。

虽然苹果没有把15岁的企业家客户和处理分配的工作,他是难得的幸运者之一。更老练的企业家都知道,像尤伯杯大思路需要大资金和产品设计师,技术架构师和营销大师的一个有远见的团队。

开始小而简单

做出了重要的一点是,它可能耗费数亿使尤伯杯公司,但它的成本可能低于$ 50,000让尤伯杯的应用程序,因为它存在的今天。其中一个要记住很重要的区别是尤伯杯工作在其中的规模。你拥有的客户越多,你不必担心人们和建筑基础设施缩放。

但尤伯杯并不总是如此大规模,保持记住工作时,他们开始只在旧金山短信为基础的产品。你知道今天的产品是受到了前所未有的$ 9十亿的资金支持。这是正确的 - 十亿。虽然增长和资金发生的比较快,记住,这不是一朝一夕的事。

想想看最小最小可行产品,可以在同一空间的争夺尤伯杯可能是:无线电派遣公司。你可以拨打一个电话号码,他们会发现通过无线电一个驱动程序,然后你回电话确认行程。

显然,在当今的景观,你必须提供一些真正独特撬他们即时满足尤伯杯提供之遥。但在尤伯杯的初期,公司确实几乎完全是。中断尤伯杯集中的地区是允许你通过短信预订一辆黑色轿车,而不必叫车服务。

换句话说,他们着手解决普通人和私家车服务之间站在两个主要问题:内容发现和易用性。如果我有15分钟,得到了汽车在2008年,我就别想聘请了黑车。对于初学者你真正需要知道的驱动程序或派遣公司的名称和编号,然后你需要希望他们提供方便,或者你附近。这是以前真的是人会做一两个小时提前。总之,尤伯杯模型的最好的部分是用配对接近他们可用的驱动程序的用户。

礼宾作为一个服务

在2009年,你会发短信尤伯杯一个十字路口,他们会发短信你回你的驱动程序时,他们可以接你的信息。(想象一下,一个$ 65十亿公司开始短信的计划!)对于一个相当小的足够的用户群,这是什么一个人用预付费电话和谷歌可以运行。下面是它如何工作的:

文字进来,看看黑车商的列表,调用每一个安排取件,然后点击文本的客户回来。

作为一个门房是验证一个商业模式的廉价方式。你可以开始与一个紧密的反馈回路中赢得了客户群,让你的技术没有人愿意花钱之前验证你的想法。它也将你的产品,以人性化的早期采用者。

规模慢慢再加速了多次迭代

一个问题的首次创业者面对的是百万用户的问题。他们似乎都认为他们需要建立在发射扩展到100万用户的解决方案。这往往导致他们建立了工程解决方案,解决他们还没有问题。雇用一个更大的劳动力和暴力破解它的最初几年是购买规模的好方法。劳动是还反映和解决问题本身不是技术要好得多。

“如果我们的管理仪表盘必须退还的能力,或者我们也可以手动有专人发放退款通过条纹的仪表盘?”这是一个额外的步骤,你必须培养你的服务团队,但如果你只给了1退款一个月,没你真正需要的功能,容易吗?

对失败的恐惧

其中一个原因,人们的建立与每一个功能过于复杂的系统,他们能够想象的,让他们可以责怪他们的技术为自己的失败,而不是自己。如果他们说,“我们将负责X要保持技术成本低,”和产品失败和人民指向X,那么他们失败了。如果他们能洗牌怪系统位于X做得不好,甚至可以说,他们建立了点¯x所以他们不知道为什么生意失败,他们觉得证实,他们做他们的最好的。

比这更糟糕的是投资者的压力。如果你认为你的投资者会告你在甲板上没有建筑物的每功能,那么你要么把一个非常误导的甲板或不知道自己在做什么。投资者应该在你进行投资,而不是功能,你答应了。失败的启动将永远是你的错,不是你的产品。“ 你是你的产品,你的产品是你的。

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公司,而不是产品,成为独角兽。

成功来自具有合适的团队,并满足您的销售目标。重要的是要记住,产品只是与客户联系的方式是很重要的。这仅仅是传闻,在这么多的企业家和公司的世界里,用户被吸引到公司的最佳产品。根据这一思路,我们可以得出,我们最成功的推销员是我们的产品。让您的产品卖给你。使用这一思路,我们可以思考什么产品要转向时的范例。

启动的重点应该是建立一个用户体验爱的人,而不是一个,使您的生活更轻松。把重点放在样生长和营销大局观项目。不要微观管理你的应用程序几个月试图让它完美。把它放在用户手中快,得到的反馈,并反复。和牢记的市场有多大是坏反馈早比坏的反馈好以后6个月。网站建设报价

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有一个时间和建设的所有功能,有一个1000人的团队,并在你的应用程序花费数百万美元的地方。理想的情况是,这些事情应该发生在您的产品越来越牵引和收入的积极评价之后。如果您收到良好的牵引力,感觉像有巨大的市场潜力,但你没有足够的现金来发展速度不够快,跟不上市场,那么它可能是采取投资的好时机。这是你如何花一百万美元建设一家公司像尤伯杯,但你的忙乱(MVP)之后,它应该[http://www.xxwzzz.com]转变为有利可图的小企业。

闭幕

MVP的应该证明的几件事情:他们应该证明了市场的实际需求和应对你的想法,但他们也应该被证明,如果你有什么好处在运行,解决了十也许你有一个产品的最佳想法的公司,但如果你不能让它在一个小规模工作具有尽可能小的范围,那么它可能不适合你的业务。从小事做起,节约你自己和你的投资者一吨的钱。珠海网站建设报价